▷ ¿Qué es el Internet Marketing? Tu guía para el marketing online de hoy en día 【 abril - 2020 】

¿Qué es el Internet Marketing? Tu guía para el marketing online de hoy en día


Independientemente del tamaño de tu negocio, el marketing en Internet es la forma más económica de llegar a tu mercado objetivo.

¿Pero, realmente, qué es el marketing en Internet?

Definición de la comercialización del Internet


También llamado marketing Online, el Internet marketing es el proceso de promover un negocio o una marca y sus productos o servicios a través de Internet utilizando herramientas que ayudan a impulsar el tráfico, los clientes potenciales y las ventas.

La comercialización en Internet es un término bastante amplio que abarca una gama de tácticas y estrategias de comercialización – incluyendo el contenido, el correo electrónico, la búsqueda, los medios de comunicación de pago, y más.

Sin embargo, hoy en día, el Internet marketing se utiliza a menudo de manera intercambiable con la comercialización de contenido o “content marketing”.

¿Por qué?

Porque el marketing de contenidos es el marketing de Internet del presente y del futuro.

Content Marketing Institute define el marketing de contenido como:

“Un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenidos valiosos, relevantes y consistentes para atraer y retener a una audiencia claramente definida y, en última instancia, para impulsar la acción rentable de los clientes”.

Piénselo así: el marketing de contenido (o inbound marketing) está en oposición directa a la publicidad tradicional (marketing saliente), y en integración directa con los patrones y hábitos de la generación actual.

No nos gusta que nos vendan, tenemos puestos nuestros bloqueadores de anuncios y ya casi no vemos la televisión por cable.

El marketing de contenido sirve un contenido que aborda nuestros puntos débiles, y está ahí cuando lo queremos.

Aquí hay una gran ilustración de eso de Voltier Digital:

Marketing de Contenido vs. Publicidad Tradicional

Marketing de Contenido vs. Publicidad Tradicional


Aquí está el camino evolutivo detrás de la forma modernizada de comercialización que es más exitosa hoy en día.

Vender ya no funciona (también conocido como publicidad tradicional).

¿Por qué?

La publicidad tradicional se enfoca en empujar mensajes al consumidor para que compre.

Es interrumpida, obstruida e intrusiva.

Grita, “¡Oye, mírame!” mientras agita los brazos.

Puede tratar de evitar el contacto visual, pero los anuncios tradicionales son persistentes.

Sabes cómo son los anuncios tradicionales porque te bombardean con ellos todos los días.

Piensa en los anuncios de televisión, vallas publicitarias, anuncios de revistas, anuncios de radio y anuncios de pancartas en la web

anuncio traducional

Los anuncios existen desde hace mucho tiempo, como lo demuestra este tradicional anuncio de Yerba Mate “Honestamente es bueno” de los años 50.

Es posible que los anuncios todavía funcionen en algunos lugares estratégicos.

Pero los usuarios de Internet pueden simplemente hacer clic lejos de los anuncios si no quieren verlos.

Que es exactamente lo que sucede.

Según un informe de PageFair, 615 millones de dispositivos en uso hoy en día emplean bloqueadores de anuncios. Además, el uso de bloqueadores de anuncios aumentó un 30 por ciento sólo en 2016. Estamos hablando de datos de hace 4 años, imaginate al nivel que estamos hoy en dia,

Tú lo sabes, yo lo sé, todo el mundo lo sabe.

Los anuncios son molestos.

Y, ya no son la forma en que los consumidores prefieren conocer los nuevos productos.

En lugar de que las empresas se metan en la cara de los consumidores, deben adoptar un enfoque diferente y más amable.

El mercadeo de contenido es exactamente eso.

Las marcas y los profesionales del marketing que lo utilizan publican contenido que enseña, inspira, guía o resuelve un problema para su público objetivo.

Con algunos trucos prácticos, los destinatarios pueden encontrar ese contenido en la web sin que se les presione.

Si los prospectos obtienen algo útil del contenido, seguirán regresando por más.

Finalmente, los consumidores pueden interactuar con la marca de forma orgánica y compartir su contenido en los medios sociales.

  • La confianza se forja.
  • Se establece la autoridad.
  • Las conexiones ocurren.

Estos seguidores leales pueden convertirse en clientes potenciales y ventas – naturalmente.

Todo lo anterior sucede con un enfoque en dar valor al usuario.

Ayuda a los usuarios – ofrece valor y ellos te recompensará a cambio.

De eso se trata el internet marketing/marketing de contenidos en su núcleo.

¿Por qué Internet Marketing?


Ahora que sabes lo que es el internet marketing, todavía puedes preguntarte por qué hay tanto bombo y platillo a su alrededor.

Bueno, el bombo está totalmente fundado.

El marketing online ha demostrado su éxito una y otra vez.

Aquí hay algunas estadísticas recopiladas de alrededor de la web para ayudar a darte una idea de por qué el marketing de internet/contenido se mantiene en pie:

  • En el 2019, la comercialización de contenidos se convierte en una industria con un valor que superó los 313.000 millones de dólares.
  • El 91 por ciento de las empresas ya están convencidas de su poder y ya lo han adoptado como una táctica de marketing esencial.
  • El marketing de contenido cuesta un 62 por ciento menos que el marketing tradicional, pero atrae 3 veces más clientes potenciales.
  • Si tu eres una pequeña empresa con un blog, obtendrá un 126 por ciento más de crecimiento de clientes potenciales que sus competidores sin un blog.
  • Si tienes un blog y publicas contenido, es probable que obtengas un 434 por ciento más de páginas indexadas en Google, de media

Empresas que adoptaron el marketing de contenido como estrategia piensan:

  • Desde mis propios esfuerzos de marketing de contenido, he visto despegar mi pequeño negocio.
  • Con el 99 por ciento de nuestro enfoque en la comercialización de contenidos, hemos logrado aumentar nuestro valor a millones de dólares.

En resumen: Esto funciona.

5 Ejemplos de contenido: Proporcionar valor para grandes retornos


Leer sobre el marketing de grandes contenidos no es suficiente para entender realmente cómo funciona. En cambio, hay que verlo en acción para comprender su valor fundamental.

Porque cuando el contenido es realmente bueno, puede hacer cosas asombrosas.

Aquí hay algunos ejemplos de tipos de contenido de marcas que han hecho que la creación de contenido sea un éxito.

1.- Entradas de blog y artículos

EsJoyas.com un blog de exito sobre joyeria

Uno de los tipos de contenido más comunes son las entradas de blog y los artículos.

Un blog, en particular, es una gran plataforma de contenido porque le da una base para muchas publicaciones, páginas y contenido que todos apuntan a su sitio.

Piense en un blog como un tronco de árbol. Las entradas de su blog individual son las ramas que llegan a las esquinas de Internet y a los motores de búsqueda. Los usuarios pueden encontrar sus ramas y seguirlas hasta su sitio principal. Eso te da una mayor oportunidad de conseguir clientes potenciales y ventas.

Para un gran ejemplo de contenido de blog, mira a EsJoyas.com. Ellos crean un lugar de contenido valioso y útil para los usuarios con el fin de enseñar, instruir, guiar o inspirar para el cuidado de tus joyas y piedras preciosas.

¿El resultado?

Fans, seguidores y clientes dedicados a sus eventos, formación y consultoría.

2.- Infografía

La infografía es una forma visual y divertida de presentar información valiosa.

Utilizan tablas, gráficos, dibujos e ilustraciones para explicar los conceptos. Este tipo de contenido es fácilmente digerible y totalmente compartible.

He aquí un ejemplo fantástico de una infografía sobre Brioche Francés:

Infografía

Y aquí hay otra infografía muy compartida de 7 claves del marketing de contenidos:

infografica marketing de contenido

3. Estudios de casos

Otra forma popular y efectiva de contenido es un estudio de caso.

En general, un caso de estudio es una mirada en profundidad a alguna acción que su marca o negocio haya realizado y que haya tenido resultados medibles para el éxito.

Por lo general, esto se traduce en algo que usted logró para un cliente.

Aquí está un gran ejemplo de un caso de estudio de Fractl:

En ella, la agencia muestra cómo ejecutó una exitosa campaña de contenidos para una marca inmobiliaria. Hablan de cómo se hizo, los “porqués” del proyecto y los resultados (presentados en estadísticas medibles).

Este tipo de contenido es un gran generador de confianza por razones obvias.

4. Podcasts

Para aquellos de ustedes que se estremecen al pensar en escribir una entrada de blog o un artículo o estudio de caso en profundidad, hay medios de contenido por ahí para usted.

Los podcasts son enormes.

Son similares a los programas de radio de antaño, excepto que la gente puede descargarlos y escuchar los episodios como y cuando quiera.

Si tu eres un buen orador o entrevistador, este formato de contenido puede ser muy bueno para compartir información valiosa con su audiencia.

Para un ejemplo, vea Search Engine Journal's Search Engine Nerds, acerca de SEO, búsqueda pagada, medios sociales y mercadeo de contenido.

5.- Videos

Los videos son el tipo de contenido más caliente en este momento.

Las estadísticas son asombrosas. Según Social Media Today:

Es fácil ver por qué los videos dominan.

Los vídeos son fáciles de consumir, son entretenidos y apelan al actual déficit de atención que sufrimos cuando navegamos por la web.

Para ver un gran ejemplo de un comercializador que aprovecha al máximo el contenido de los vídeos, consulte el canal de YouTube de Neil Patel:

canal de YouTube de Neil Patel

Lo que necesita para el marketing en Internet


Así que, estás totalmente a bordo de esta cosa de marketing en Internet.

Te encanta la idea de ser creativo, compartir el valor con tus prospectos/ público, y construir la lealtad a la marca y las relaciones con los clientes de manera orgánica.

Espera un segundo, sin embargo.

No puedes saltar a esto a ciegas.

Necesitas entender las piezas claves del marketing de internet exitoso, primero.

Ellas incluyen:

Una estrategia de marketing de contenido

El mercadeo de contenido sin una estrategia finalmente fallará – es sólo la triste verdad.

Usted debe tener una dirección, un plan, las herramientas correctas, y las maneras de medir su progreso si espera llegar a alguna parte.

Aquí están los fundamentos clave de la estrategia de marketing de contenido involucrados:

  • Metas. Esto es vital. Tienes que saber a dónde quieres ir, y cómo será el éxito para ti (y sólo para ti), antes de que puedas dirigirte hacia el camino para llegar allí.
  • Tu marca Personal y público objetivo. Cuando finalmente empiezas a crear contenido, tienes que saber con quién estás hablando y adaptar la voz de tu marca para atraerlos de manera única. Si no te diriges al público adecuado (aquellas personas que se inclinan para escuchar lo que estás diciendo), no encontrarás el éxito. Y, si no puedes encontrar una manera de sobresalir, te mezclaras con las hordas de otras marcas que compiten por la atención en su industria.
  • Palabras clave e investigación. Una vez que sepas el por qué y el quién, tienes que dirigirte al cómo. ¿Cómo llegarás a tu público? ¿Qué es lo que quieren aprender, qué problemas necesitan resolver? Investigue las palabras clave a las que se dirigirá para que sean encontradas en los resultados de los motores de búsqueda, y encuentre los temas que tienen un interés inherente para su público antes de crear cualquier contenido.
  • Enfoque del contenido y compromisos. ¿Qué tipos de contenido va a crear? ¿Con qué frecuencia publicará? ¿Dónde publicará? Tiene que clavar estos fundamentos para poder crear contenido con consistencia y calidad.
  • Creación de contenido. Una vez que tenga los temas, las palabras clave, una voz distinta y un público objetivo, podrá crear contenido. Sin embargo, si tu contenido no es realmente bueno, estás perdiendo el tiempo. Obten ayuda si la necesitas, dedica el tiempo necesario para ajustar y perfeccionar su producción, y siempre publica el mejor contenido que pueda.
  • Promoción de contenido. Tu contenido llegará mucho más lejos si lo promocionas de la manera correcta. La promoción es aún más efectiva si planifica la publicación de sus piezas, establece una estrategia para publicar en tu blog y compartir en las redes sociales, y crea una comunidad de seguidores que puedan ayudar a impulsar tu compromiso en la cima.

Optimización del motor de búsqueda (SEO)


Cuando utilizas el SEO con el marketing de contenido, puedes llevarte más lejos, más tiempo.

Estas dos piezas juntas ayudan a potenciar tu alcance y visibilidad orgánica en Internet.

El SEO abarca una variedad de técnicas que te ayudan a entrar en los primeros lugares de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs). Esto significa que la gente puede encontrarte con sólo buscar algún tema que les interese o con el que necesiten ayuda.

El objetivo general de un buen SEO es conseguir que las páginas de tu sitio se clasifiquen en la primera página de Google. (Después de todo, la mayoría de las personas rara vez, si es que alguna vez, hacen clic en la página 2 en su búsqueda de información).

Aquí hay algunas técnicas básicas de SEO que ayudarán a que tu contenido sea indexado y clasificado en los resultados de búsqueda:

  • Palabras clave estratégicamente ubicadas: debe colocar la palabra clave de destino en el titular, en los subtítulos, en el contenido y en la meta descripción para ayudar a Google a identificar inmediatamente de qué se trata.
  • Un sitio bien diseñado y bien organizado: Google se fija en la facilidad de uso de su sitio o en la facilidad con que la gente hace clic en él, encuentra lo que busca y lee su contenido.
  • URL de páginas limpias: la estructura de las URL de sus páginas no debe ser un galimatías (por ejemplo, http://yourdomain.com/blog/jsadf83-ads). Deben ser simples y fáciles de leer (por ejemplo, http://yourdomain.com/blog/esto-es-eso).

Por supuesto, esto es sólo un SEO básico. Para obtener una mejor y más profunda mirada, revise y lea sobres SEO: Aprende los fundamentos de la optimización de motores de búsqueda.

Un impulso de los métodos de pago


La búsqueda orgánica puede proporcionarle grandes tasas de clics. También te ofrece la ventaja de la confianza inherente que los usuarios tienen en los resultados de Google.

Sin embargo, a veces, invertir en una búsqueda pagada puede darte un impulso.

Aquí tienes algunos buenos ejemplos de Search Engine Land:

  • Utiliza la búsqueda pagada para volver a comercializar a los visitantes que encontraron tu sitio a través de la búsqueda orgánica, y adapta los anuncios para ellos en función de su experiencia.
  • Pruebe diferentes versiones de la copia de los anuncios (pruebas A/B) para ver cuál se desempeña mejor – luego utiliza lo que aprendió para tus páginas de destino en tu sitio.
  • La búsqueda pagada puede aumentar tu visibilidad en formas que la búsqueda orgánica no puede, cómo darle tiempo de emisión para las palabras clave de gran volumen para las que tendría dificultades para clasificar orgánicamente.
  • La combinación de la búsqueda pagada y la comercialización de contenido le da un conjunto coherente de marketing en Internet.

El tráfico orgánico y el tráfico pagado pueden fusionarse para darle una mayor visibilidad y mejores resultados para atraer tráfico, lo que puede aumentar tus clientes potenciales y ventas.

Paciencia y Fortaleza


El marketing de contenido requiere algunas piezas que son mucho menos tangibles que la estrategia o el SEO, pero son quizás las más importantes.

Cuando es verdaderamente exitoso, el marketing de contenido es una estrategia a largo plazo.

Toma tiempo para empezar a ver el retorno de la inversión de tus esfuerzos de contenido.

La entrada de blog que tu publicas hoy no se pagará para mañana, la próxima semana, o aún el próximo mes.

En cambio, debes tener la paciencia y la fortaleza para esperar meses – tal vez hasta un año o más – para empezar a ver los retornos.

¿La buena noticia?

La comercialización del contenido es la comercialización del Internet que construye el ímpetu con el tiempo.A este fenómeno se le denomina “composición”.

El contenido de alta calidad obtiene un aumento de las visitas con el tiempo. Esto ayuda a construir la autoridad de la página y puede aumentar su alcance a través de las formas en que las personas interactúan con el contenido a medida que lo descubren.

Piense en vincular, compartir, atraer y más.

Lo más importante es que todos estos retornos compuestos pueden ayudar a que tu contenido suba en las clasificaciones de Google, lo que a su vez le ayuda a llegar a más personas de forma orgánica.

Muy pronto, tu duro trabajo en esa publicación empieza a dar sus frutos.

No sucede de inmediato, pero sucederá si configuras tu contenido para el éxito, con una estrategia.

Sólo se necesita paciencia y fortaleza para llevarlo a cabo, y para seguir publicando el contenido con los meses venideros en mente.

¿Y ahora qué? Cómo sumergirse en el marketing de Internet


A estas alturas, puede que estés saltando de emoción por esta cosa llamada marketing de contenido.

Quieres sumergirte, como ahora mismo.

Si estás listo y con ganas de ir, esto es lo que hay que hacer a continuación:

1.- Muévete y establece metas

Recuerda, esto es un maratón, no un sprint.

Para hacerlo bien, es esencial que te des prisa; de lo contrario, empezarás a hacer girar las ruedas y el agotamiento será inevitable.

En lugar de ello, haz un balance de la situación en tu negocio.

Piensa con anticipación hacia dónde quiere ir en el próximo año.

  • ¿Ya tiene clientes?
  • ¿Tiene un sitio web?
  • ¿Estás empezando desde cero?

Coje un bolígrafo y un papel, o ponte delante de tu ordenador, y empieza a formular algunos objetivos de marketing de contenido.

Haz que tus metas sean alcanzables (pero no demasiado fáciles), y hazla medibles.

¿Necesita orientación sobre las metas?

A continuación, te ofrecemos algunos consejos de CMI sobre cómo establecer objetivos, incluyendo cómo vincularlos a los indicadores clave de rendimiento (KPI).

2.- Asegure su contenido ‘Home Base'.

Para la creación de contenido, la recopilación de clientes potenciales y más, necesita una base de datos en la web.

Esta es:

  • Donde vivirá tu contenido.
  • A qué te enlazarás cuando compartas tu contenido en social.
  • Dónde obtendrá pistas del tráfico que atraiga.

Si no tienes un sitio web, empieza a buscar opciones.

Si tienes un sitio web, asegúrate de que esté optimizado, sea fácil de usar y esté organizado siguiendo las mejores prácticas de SEO y de usabilidad.

3.- Comenzar a elaborar estrategias

Ahora que tiene metas, un hogar para tu contenido y entusiasmo, es hora de avanzar con el resto de su estrategia de mercadeo de contenido.

Ya hemos discutido la estrategia, pero aquí están los pasos accionables que la hacen funcionar:

6 Pasos clave y accionables para la estrategia de contenido

  • Investigación del público objetivo y desarrollo de la personalidad de la marca
  • Investigación de palabras clave y de oportunidades de SEO
  • Ideación de temas y planificación de contenidos
  • Creación/escritura/producción de contenidos
  • Construcción y cuidado de la comunidad
  • Compartir y promover contenidos en los canales sociales

Esta es una lista amplia. Cada paso tiene su propio conjunto de acciones y planificación.

Es importante no saltarse ningún paso. Cada uno es vital para ganar en el marketing de contenido.

Sí, esto requiere tiempo, esfuerzo, planificación, paciencia, fortaleza y trabajo en equipo para conseguirlo todo.

Una vez que consigues tu comercialización del Internet que rueda, sin embargo, apenas un pedazo de contenido en tu arsenal puede tener un impacto como esto:

Y eso es justo lo que una pieza de contenido puede hacer.

Imagínate si iniciara una programación de publicación de contenido consistente y de calidad y creara su caché de activos de contenido.

Las posibilidades son irreales.

…Pero sólo si está listo para arremangarse y ensuciarse las manos.

Excave, traza tu curso, sea creativo, construya relaciones y disfrute del marketing en Internet de hoy.

Es diferente a lo que estás acostumbrado – tiene un corazón que late.

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